土家族县长拼多多直播卖魔芋 26万网友助力出口魔芋转内销

2020-11-29 01:26:48amtopalpacas.com

  “我们从小就是吃魔芋长大的。”6月23日,湖北宜昌市长阳土家族自治县县长李军化身带货郎,向拼多多的网友推荐当地特色农产品魔芋。

  湖北长阳县是武陵山片区县,少数民族聚集,李军本身就是土家族。据李军介绍,长阳县被誉为“中国魔芋的故乡”,近10年来,全县魔芋产业发展势头良好, ,种植面积已达到3.8万亩,商品芋产量达3万吨以上。

  天然的魔芋基地也培育出了一家上市企业――一致魔芋。据了解,一致魔芋是湖北省集魔芋生产加工、研发经营等全产业链于一体的领军企业,也是湖北省农产品出口前十的企业之一。每年收购农民的鲜魔芋超过5万吨,产品出口北美、欧洲、东南亚等30多个国家和地区。

  今年年初,突如其来的新冠疫情严重影响了魔芋产品的出口,一致魔芋董事长吴平介绍,受疫情影响,公司的出口订单已经下滑三分之一。目前疫情仍在全球蔓延,预计下滑会进一步扩大。

  此次在拼多多开店直播是一致魔芋开拓内销市场的积极尝试。作为国内增长最快的新电商平台,截至今年一季度,拼多多年度活跃买家数已达到6.28亿,GMV达到11572亿元,已经成为出口企业、外贸产业带开拓内销市场的新高地。据了解,今年以来拼多多已先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等产业带上行新电商,扩大内销市场。

  县长为出口魔芋带货26万网友围观

  “我吃的是烧烤味的魔芋素毛肚,确实很筋道,很有嚼劲。”李军在拼多多直播间一边吃播,一边向网友推荐魔芋的功效:“魔芋Q弹素毛肚,好吃不怕胖,不会有多吃的罪恶感。”

土家族县长拼多多直播卖魔芋 26万网友助力出口魔芋转内销

  ▲6月23日,湖北长阳县县长李军做客拼多多直播间,为出口魔芋带货,助力出口企业开拓内销市场。

  这并非长阳魔芋第一次出现在直播间,在此前央视“谢谢你为湖北拼单”的公益直播中,魔芋就是宜昌市唯一亮相直播的农特产品。李军介绍,魔芋食品是典型的素食荤吃,魔芋是素食,但口感像肉,魔芋的主要成分是葡甘露聚糖,是一种可溶性膳食纤维。它遇水会膨胀, ,所以吃这个素毛肚会有饱腹感,好吃不长胖。“原价59元两盒,现价只需35.9元两盒,数量有限,拼多多的网友们快去下单吧!”

  直播期间,李军还为网友推介了长阳的好山好水――“清江画廊”,清江是土家的母亲河,也是国家5A级旅游景区。“清江画廊”与神农架、武当山、长江三峡并称“湖北四大甲级旅游资源区”,绵延数百公里的梯级长湖是难得的天然氧吧,前来打卡的网友直呼:“来清江,我氧你啊!”

  最终,半个小时的带货时间共吸引26万网友围观拼单,一致魔芋直营店的系列产品当日销售增幅超过410%,并带动平台“魔芋”“素毛肚”等关键词搜索量增长340%。

  拼多多助力出口企业打造新品牌

  “出口转内销之后,国外的产品需求、消费习惯与国内市场均存在一定差异。”一致魔芋董事长吴平介绍,开拓内销市场除了产品、技术研发方面的压力, ,最重要的是魔芋作为小众产品,如何打响品牌认知度,让更多的消费者知道魔芋产品才是当务之急。

  据了解,一致魔芋的系列产品出口比例超过40%,几乎占据公司营收的半壁江山。自疫情暴发以来,出口份额已经下滑超过三分之一。“此次李军县长在拼多多平台为我们加油打气,也给了我们很大的信心。”吴平表示,一致魔芋也在积极探索内销的路径,除了与电商平台的品牌店铺合作以外,我们也希望通过直营店的方式触达更多的消费者,打造自主品牌。

  作为三驾马车之一,内需市场的潜力巨大。以拼多多为例,截至今年一季度,拼多多年度活跃买家数已达到6.28亿,GMV达到11572亿元,已经成为出口企业、外贸产业带开拓内销市场的新高地。自今年以来,拼多多已先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等产业带上行新电商,扩大内销市场。

  “不同于传统电商平台‘人找货’的流量模式,拼多多实行的是‘货找人’的新电商模式。”拼多多副总裁井然表示,拼多多“人为先”的出发点是帮助用户找到最契合自己的商品,这一创新模式可以打通外贸企业和6.28亿消费者之间的错位屏障,弥补外贸企业转内销品牌缺失的问题,并带动连片的外向型产业带拓展内需大市场,实现跨越式发展。

  据井然介绍,拼多多已经先后推出了新品牌计划、拼交会、产业大联播等专项行动,支持受到疫情影响的产业带开拓内销市场。其中,新品牌计划预计为消费者孵化出1000个优质品牌。目前,“新品牌计划”所孵化的部分品牌和产品不仅在拼多多平台脱颖而出,也在其他电商平台一骑绝尘,包括“东菱”在内的诸多品牌,已经成为其他电商平台类目中的Top1系列。

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